中石油：非油業務成新增長點占比或將逐漸擴大

新華網北京5月4日電 隨著國際原油價格的大幅下挫,國外石油巨頭的非油銷售業務利潤甚至已經占到加油站利潤的40%左右，我國石油企業盈利能力相對較低,國內石油企業非油業務遠未達到該比例，增長空間巨大。銷售企業除了銷售成品油之外，非油零售業務已經成為主要增長點。

記者了解到，中石油廣西銷售公司旗下的不少加油站去年的非油業務年銷售額突破百萬，中石油的非油業務已成加油站利潤新的增長點，占比或將逐漸擴大。

多家加油站非油業務超百萬

“雖然這個便利店僅有8平米，但我們連續5年銷售營業額超過百萬元，而且這個數字呈逐年增長之勢。”中石油廣西南寧金安加油站經理林飛對記者說。

記者了解到，2015年9月份，便利店通過改造后，變成集便利店、收款、充值辦卡為一體的敞開式空間，便利店銷售額提升了10%，特別是百貨類，提高了近15%。2015年南寧分公司金安加油站非油收入達到225萬元，同比增幅35%，其中便利店營業額達到160萬元，同比增長了35%，連續四年躋身百萬元店，并首次突破了兩百萬元。

據林飛介紹，除了供應飲料、水、面包、零食等商品來滿足前來加油司機的日常購買需求外，加油站的一些日用品，如洗發水、沐浴露、牙膏、甚至大米等糧油的主要消費群體均來自加油站附近居民。林飛說，非油銷售量的提升除了優質的產品外，用心服務、認真服務是非常重要的。

據了解，位于中越邊境的廣西崇左銷售分公司白云加油站主要依托邊貿業務，便利店銷售業務激增，2016年銷售增量或將達30％。白云加油站便利店銷售額去年已經接近百萬。而在廣西百色的潮江加油站，其非油業務的年銷售額已經超過200萬元。

非油業務不斷擴張

中石油相關人士表示，非油業務連年邁上新臺階，僅中國石油廣西銷售公司店銷年收入達到2.16億元，店銷年利潤突破2600萬元、年均增長48.7%，非油業務特別是便利店零售業務是一個重要的突破口，未來占比會逐漸擴大。

據了解，2007年，根據國內成品油業務發展態勢，中石油遵循國際油品零售業發展規律，啟動非油業務。9年來，中石油便利店數量增加了4.7倍，非油收入年均增長超過20％，利潤年增長超過30％。

實際上，去年以來，中石油非油業務不斷擴張。

記者從中石油了解到，3月10日，中國石油與阿里巴巴集團、螞蟻金服集團在北京簽署戰略合作框架協議，雙方約定將立足互聯網平臺，深化合作渠道、拓展合作領域、創新合作模式、提升消費體驗，共同推動雙方業務的轉型升級和創新發展。此外，中國石油還與中糧集團等大企業合作，積極擴展非油業務。

不僅如此，中石油此前已經在“互聯網+”領域開始布局。據記者了解，中石油去年先后與騰訊、天貓等合作，啟動“互聯網+能源”的全新服務平臺，率先開啟移動支付的新服務模式。

在顧客至上的需求導向下，非油業務正成為提升加油站服務功能的重要驅動。廣西百色潮江加油站經理黃威富表示，目前已與一銀行談妥，以租賃用地的方式收取銀行租金，將自動提款機設在加油站旁邊，為顧客提供服務。

此外，該加油站還將其一塊空地出租給商戶用于開展洗車、保養等業務。“可以說，我們這里除了提供加油服務外，還有便利店、洗車保養、存取款等一站式服務。”黃威富說。

銷售公司積極探索油品零售業與快銷行業合作模式，大力提升商品動銷率。此外，綜合利用加油站商圈、顧客、土地和網絡資源，開通53項便利支付業務，顧客逐步從沖動性消費向目的性消費、習慣性消費轉變，加油站也從單一的油品服務延伸到商品和汽車后服務，逐漸成為“人·車·生活”生態圈的綜合服務平臺。

業內認為，由于原油市場供過于求的矛盾短期內無法解決，低油價或將長期存在。對于中石油來說，非油品業務的收入已成為加油站利潤不可或缺的重要支撐。